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Exemple de business plan : atelier agroalimentaire au Sénégal (36 mois, FCFA)
Un atelier produit des jus de fruits locaux vendus en caisses de 12 bouteilles. Cet exemple montre ce que l'outil calcule à partir de dix hypothèses : compte de résultat, trésorerie mois par mois, seuil de rentabilité et indicateurs d'investissement, dans la devise du pays (FCFA).
Hypothèses illustratives de l'auteur, non issues d'une étude de marché ni d'un client réel. Elles servent à montrer la méthode de calcul de l'outil ; remplacez-les par les vôtres. Simplifications du moteur : amortissement linéaire sur 60 mois, impôt calculé chaque fin d'année sur le résultat avant impôt, impôt minimum forfaitaire et régimes spéciaux non modélisés. Calculs au 4 octobre 2026.
Les hypothèses
| Hypothèse | Valeur |
|---|---|
| Prix de vente d'une caisse de 12 bouteilles | 16 400 FCFA |
| Coût variable par caisse (fruits, bouteilles, énergie) | 9 000 FCFA |
| Ventes initiales par mois | 400 caisses |
| Croissance mensuelle des ventes | 3 % |
| Charges fixes mensuelles hors salaires | 1 200 000 FCFA |
| Investissements de départ | 24 000 000 FCFA (immatriculation, local, équipement, stock, communication, sécurité de trésorerie) |
| Apport personnel | 15 000 000 FCFA |
| Emprunt | 10 000 000 FCFA à 10 % sur 36 mois |
| Délais clients / stock / fournisseurs | 30 / 30 / 30 jours |
| Taux d'impôt sur les sociétés retenu | 30 % (fiche pays Sénégal) |
Résultats sur trois ans
| Année 1 | Année 2 | Année 3 | |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 93 099 714 FCFA | 132 737 931 FCFA | 189 252 550 FCFA |
| Marge brute (CA − coûts variables) | 42 008 408 FCFA | 59 893 944 FCFA | 85 394 443 FCFA |
| Charges fixes | 14 400 000 FCFA | 14 400 000 FCFA | 14 400 000 FCFA |
| Excédent d'exploitation (EBE) | 27 608 408 FCFA | 45 493 944 FCFA | 70 994 443 FCFA |
| Résultat avant impôt | 21 943 770 FCFA | 40 144 223 FCFA | 65 992 615 FCFA |
| Impôt sur les sociétés | 6 583 131 FCFA | 12 043 267 FCFA | 19 797 784 FCFA |
| Résultat net | 15 360 639 FCFA | 28 100 956 FCFA | 46 194 830 FCFA |
| Trésorerie en fin d'année | 9 072 640 FCFA | 34 785 102 FCFA | 76 597 488 FCFA |
Les indicateurs à lire en premier
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Seuil de rentabilité | 163 caisses/mois (2 659 459 FCFA de CA mensuel) |
| Premier mois avec un excédent d'exploitation positif | mois 1 |
| Trésorerie la plus basse sur 36 mois | -4 122 672 FCFA |
| Besoin de financement complémentaire | 4 122 672 FCFA |
| Remboursement mensuel de l'emprunt | 322 672 FCFA |
| VAN à 12 % sur 3 ans (sans valeur terminale) | 42 766 802 FCFA |
| TRI sur 3 ans | 78,5 % |
Comment lire ce résultat
La trésorerie descend à -4 122 672 FCFA : avec ces hypothèses, un financement complémentaire d'au moins 4 122 672 FCFA serait nécessaire. Une banque regardera aussi l'apport (ici 62,5 % du budget de départ), la capacité à rembourser l'emprunt et la cohérence avec la taille réelle du marché local, que cet exemple ne démontre pas.
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